バンコクの思い出

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交渉で大切なことは2つある

市場調査と競合だ。
準備もナシに交渉したとこで、効果はゼロだ。

相手に価格を聞く

イチバンやってはいけない。
市場価格がわからないことを相手に悟られてしまう。

競合無しで値引き交渉する

これもやってはいけない。
他に選択肢がないことを悟られてしまう。

海外旅行ではどうする?

とはいえ、海外では市場価格など予想もつかない。
現地語が話せる駐在員の同行がなければ、
現地価格での購入はほぼ不可能である。

この場合はいくつか店を回り、
おおむねの市場価格を予測する。
実際の価格がわからなくても、
他店の商品と競合しているところを見せるだけで効果はある。
競合をチラつかせて、相手が価格を言う前に、
こちらから指値で勝負するのが良さそうだ。

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